Gezielte Vorbereitung, der Schlüssel zum Erfolg!
30
Aug/10
Die größeren Ausschreibungen im Frühjahr 2011 werfen schon heute ihre Schatten voraus. Vom erfolgreichen Abschneiden hängt für viele Bildungsdienstleister ein großer Teil ihrer zukünftigen Entwicklung ab. Der Wettbewerb bei der Vergabe wird sicher ähnlich hart sein, wie in diesem Jahr. Noch ist ausreichend Raum und Zeit, sich auf diese herausfordernde Stresssituation umfassend vorzubereiten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt auch hier zu einem großen Anteil in einer gezielten Vorbereitung und der frühzeitigen Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter, um die Gesamtverantwortung ein Stück weit von den z.T. wenigen Schultern der Angebotsentwickler und mehr Mitarbeiter in die Akquisitionsverantwortung einzubeziehen. …
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Kompetenz- und Leistungsprofil eines Systemdienstleisters – neue Termine!
11
Aug/10
Der aufsuchende Betriebsberater
Der “Aufsuchende Betriebsberater” in seiner Rolle als Servicedienstleister und Problemlöser für seine Kunden orientiert sich an deren betrieblichen Herausforderungen, entwickelt konkrete Lösungen für das Kundenunternehmen in einem System unterschiedlichster Dienstleistungen. Das Prinzip “Alles aus einer Hand”, verbunden mit einer seriösen und nutzenorientierten Arbeitshaltung ist die Basis einer vertrauensvollen Zusammenarbeit mit dem Wirtschaftsbetrieb und dem Nutzeneffekt auf beiden Seiten. Vor diesem Hintergrund hat die hiba impulse gmbh ein modulares Qualifizierungsangebot entwickelt, das die Professionalisierung des “Aufsuchenden Betriebsberaters” nachhaltig unterstützt. …
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Vertriebsseminare im August und September 2010
17
Jun/10
Der Bildungs- und Sozialdienstleister als erfolgreiche Vertriebsorganisation? Ein Wandel steht bevor!
Als langjährig erfahrener Bildungs- und Sozialdienstleister sind Sie auf die Umsetzung von Projekten und Maßnahmen am Arbeitsmarkt und im sozialen Bereich spezialisiert. Vor dem Hintergrund eines stetig steigenden Kosten- und Wettbewerbsdrucks an zukünftig kaum mehr wachsenden Märkten sind sämtliche unternehmerischen Kompetenzen und die Mitverantwortung jedes Einzelnen gefragt. Es gilt, sowohl die internen als auch externen Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg zu identifizieren und kritisch zu überprüfen. …
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Von der Ausschreibung zum Angebot
10
Jun/10
Input/Vortrag – Diskussion im Plenum:
- Verdingungsunterlagen: Allgemeines, Änderungen zum Vorjahr
- Bewertungsmatrix: Aufbau, Berechnung, Grundbegriffe
- Erstellung einer Stoffsammlung für exemplarische Wertungsbereiche
Gruppenarbeit:
- Erstellung von Stoffsammlungen für alle Wertungsbereiche
- Formulierung exemplarischer Argumentationslinien
- Träger und Ausschreibung (Organisation, Zuarbeit, Delegation)
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